Pułapka „taniego” agenta: Dlaczego 0% prowizji może kosztować Cię tysiące złotych?

Ostatnio na rynku pojawiła się niebezpieczna „plaga” ofert: agenci obiecujący sprzedaż za 1%, pół procenta, a nawet 0% prowizji od strony sprzedającej.

Choć brzmi to jak okazja życia, w rzeczywistości jest to najkrótsza droga do zamknięcia sobie drzwi przed połową potencjalnych kupców. Wyjaśnimy Ci dlaczego „tani” agent to najdroższy wybór, jakiego możesz dokonać.

1. Blokada współpracy – Twój największy wróg

Rynek nieruchomości opiera się na systemach wymiany ofert między biurami. Jeśli Twój agent bierze od Ciebie 0% lub 1%, to aby zarobić na chleb, musi pobrać wysoką prowizję od kupującego.

Co to oznacza w praktyce?

• Jeśli inny agent ma klienta idealnie dopasowanego do Twojego mieszkania, Twój agent go nie wpuści, bo po prostu nie zarobi.

• Współpraca między agencjami zamiera, a Twoja oferta dociera tylko do ułamka rynku.

Kiedy otrzymałem zlecenie od klientów na znalezienie nieruchomości, ponad połowa agentów nie chciała ze mną współpracować. Znajdowali wymówki, żeby nie pokazać mi mieszkania, choroba, urlop, wyjazd służbowy, a niektórzy wprost mówili, że nie współpracują z innymi pośrednikami.

2. Odrzucanie kupców „bezprowizyjnych”

Wyobraź sobie sytuację: pojawia się klient, który chce kupić Twoje mieszkanie za gotówkę, ale jasno deklaruje, że nie płaci prowizji pośrednikowi.

• Agent z godziwym wynagrodzeniem od Ciebie: finalizuje transakcję, bo jego interes jest zabezpieczony przez Twoją umowę.

• Agent „0%”: Zrobi wszystko, by zniechęcić tego klienta lub w ogóle nie pokaże mu Twojego mieszkania. Dlaczego? Bo przy tej transakcji nie zarobi ani złotówki. Twoje interesy stają się sprzeczne z interesem osoby, którą zatrudniłeś.

My w DOMOVO+ udostępniamy nasze oferty innym agentom po to, by każdy z nich, mający klienta, który mógłby być zainteresowany danym domem czy mieszkaniem wiedział, że jest taka oferta lub dopiero się pojawi. Tak, często udostępniamy informacje o nieruchomości, zanim ta zostanie opublikowana.

3. Brak budżetu na profesjonalny marketing

Profesjonalna sprzedaż to nie tylko wrzucenie zdjęć z telefonu na darmowy portal. To często sesje fotograficzne, home staging, płatne promowanie ofert i przede wszystkim czas poświęcony na aktywny marketing wśród innych agentów.

Agent pracujący za pół procent nie zainwestuje w Twoją ofertę tysiąca złotych na skuteczną reklamę, bo przy tak niskiej marży po prostu mu się to nie opłaca. W efekcie Twoje mieszkanie „wisi” na bezpłatnych portalach miesiącami, tracąc na świeżości.

Sugerujemy Ci, żebyś zadał sobie jedno pytanie: czy agent podpisujący z Tobą (i z innymi) umowę na 0 lub 1% będzie wydawał co najmniej kilkaset złotych miesięcznie na promowanie Twojej oferty?

4. Psychologia negocjacji

Zadaj sobie pytanie: czy agent, który nie potrafił wynegocjować godziwego wynagrodzenia dla samego siebie, będzie twardym negocjatorem w Twoim imieniu? Dobry pośrednik potrafi wyciągnąć z rynku cenę o kilka procent wyższą, niż Ty uzyskałbyś sam. Te kilka procent z nawiązką pokrywa jego prowizję, sprawiając, że jego usługa w rzeczywistości jest dla Ciebie darmowa.

Dlaczego warto zapłacić godziwą prowizję?

Płacąc agentowi rynkową stawkę, zyskujesz lojalnego partnera, który:

• otwiera ofertę na cały rynek: Inni agenci chętnie przyprowadzą swoich klientów, wiedząc, że współpraca jest profesjonalna i uczciwa.

• przyspiesza sprzedaż: Szeroka sieć kontaktów i współpraca z innymi biurami to najszybsza droga do znalezienia nabywcy.

• chroni Twoją cenę: Nie musi „walczyć” o prowizję z kupującym, więc może skupić się wyłącznie na uzyskaniu jak najwyższej kwoty dla Ciebie.

Podsumowanie: Wybór agenta tylko ze względu na niską prowizję to pozorna oszczędność, która drastycznie ogranicza zasięg Twojej oferty. Jeśli chcesz sprzedać nieruchomość szybko i za najwyższą możliwą cenę, postaw na jakość, zasięg i pełną współpracę międzyagencyjną.

Chcesz sprzedać nieruchomość w Gliwicach lub potrzebujesz wsparcia w uzyskaniu finansowania na zakup? Zapraszam do kontaktu – wspólnie przygotujemy plan działania.

22 stycznia 2026