Umowa na wyłączność czy współpraca z wieloma agentami?
Rynek nieruchomości bywa nieprzewidywalny, a transakcje kupna i sprzedaży wiążą się z szeregiem formalności. Współpraca z agentem nieruchomości może znacznie ułatwić ten proces, jednak warto być świadomym potencjalnych pułapek, jakie mogą kryć się w umowach.
Umowa na wyłączność – czy warto się na nią zdecydować?
Wbrew obawom wielu sprzedających, umowa na wyłączność może przynieść szereg korzyści. Agent, mając pewność, że otrzyma wynagrodzenie, będzie bardziej zmotywowany do intensywnej pracy nad sprzedażą Twojej nieruchomości. Zyskasz pewność, że włoży wysiłek i środki w marketing, profesjonalne zdjęcia czy wirtualne spacery, co przełoży się na szybszą i korzystniejszą sprzedaż. Istotne jest, żeby umowa na wyłączność precyzowała jasno obowiązki agenta takie jak organizowanie oględzin, negocjowanie cen, ale przede wszystkim obowiązki związane z promowaniem Twojej nieruchomości.
Współpraca z wieloma agentami – czy to ma sens?
Podpisywanie umów z kilkoma agentami jednocześnie może wydawać się dobrym rozwiązaniem, jednak w praktyce często nie przynosi efektów. Agenci, nie mając pewności co do wynagrodzenia, mogą być mniej zaangażowani, a brak koordynacji działań może prowadzić do chaosu i dezinformacji. Zazwyczaj dzieje się tak, że Twoja umowa trafia do segregatora, oferta jest umieszczona na darmowym portalu, a gdy coś się zadzieje, to jest to najczęściej dzieło przypadku.
Relacja z agentem – klucz do sukcesu
Współpraca z agentem nieruchomości to przede wszystkim relacja oparta na zaufaniu i dobrym porozumieniu. Otwarta komunikacja, jasne oczekiwania i wzajemny szacunek to fundament udanej transakcji. Wybierając agenta, zwróć uwagę na jego doświadczenie, wiedzę o rynku, ale także na to, czy potraficie się porozumieć.
Pułapki w umowach – na co zwrócić uwagę?
Niejasno określone wynagrodzenie: Upewnij się, że wiesz, ile zapłacisz agentowi i za co.
Ukryte koszty: Sprawdź, czy umowa nie zawiera dodatkowych opłat, o których nie zostałeś poinformowany.
Brak jasnych obowiązków agenta: Upewnij się, że wiesz, czego możesz oczekiwać od agenta.
Trudności z wypowiedzeniem umowy: Sprawdź, czy umowa zawiera jasne warunki wypowiedzenia.
Kary umowne: Zwróć uwagę na zapisy dotyczące kar za zerwanie umowy.
Jak się zabezpieczyć?
Pamiętaj! Zawsze dokładnie przeczytaj umowę przed podpisaniem. Najlepiej gdy agent zostawi Ci egzemplarz do przeczytania go w spokoju w wolnej chwili.
Zadawaj pytania, aby wyjaśnić wszelkie wątpliwości.
Skonsultuj się z prawnikiem, jeśli masz jakiekolwiek obawy.
Wybierz agenta, który cieszy się dobrą opinią.
Pamiętaj, że podpisanie umowy z agentem nieruchomości to ważna decyzja. Dokładna analiza umowy i wybór odpowiedniego agenta to klucz do udanej transakcji.
Rafał Duda-Opaliński
agent nieruchomości / pośrednik kredytowy
19 marca 2025
