Pułapki w umowach agentów nieruchomości

Umowy z agentami nieruchomości mogą być skomplikowane i zawierać pułapki, które mogą narazić Cię na straty finansowe. Zanim podpiszesz jakąkolwiek umowę, ważne jest, aby dokładnie ją przeczytać i zrozumieć wszystkie jej postanowienia.

Najczęstsze pułapki w umowach agentów nieruchomości:

• Umowa na wyłączność:

  • Umowa na wyłączność nie jest pułapką samą w sobie, ale oznacza, że tylko dany agent ma prawo do sprzedaży Twojej nieruchomości przez określony czas. Pułapką staje się, gdy nie są w niej dokładnie sprecyzowane obowiązki agenta. Może to ograniczyć Twoje możliwości sprzedaży nieruchomości, zwłaszcza jeśli agent nie jest skuteczny, a brak zapisów o jego obowiązkach nie daje Ci żadnych możliwości egzekwowania swoich praw lub wypowiedzenia umowy.

  • Pułapką staje się również, gdy jest zawarta na zbyt długi czas, a następnie przechodzi w umowę na czas nieokreślony. W praktyce stosowanej przez niektóre biura jest tak, że wypowiedzenie umowy przed czasem skutkuje zapłatą kary (co jest naturalne), ale w przypadku takiego zapisku w umowie o jej "przejściu" na czas nieokreślony powoduje, że karę zapłacić będziesz musiał/a zawsze. 

  • Dlatego upewnij się, że rozumiesz, jak długo trwa umowa na wyłączność i jakie są warunki jej rozwiązania.

• Niejasno określone wynagrodzenie:

  • Umowa powinna jasno określać wysokość wynagrodzenia agenta i warunki jego wypłaty. 

  • Uważaj na ukryte opłaty lub prowizje, które nie są wymienione w umowie, a w załącznikach, regulaminach etc. do których odnosi się umowa.

  • Upewnij się, że wiesz, kiedy i w jaki sposób agent otrzyma wynagrodzenie.

• Brak jasnych obowiązków agenta:

  • Umowa powinna szczegółowo określać obowiązki agenta, takie jak marketing nieruchomości, organizowanie oględzin i negocjowanie ofert.

  • Upewnij się, że wiesz, czego możesz oczekiwać od agenta i jakie są jego obowiązki.

  • Unikaj deklaracji "na słowo", wszystko powinno być zapisane w umowie.

  • Kary umowne:

  • Uważaj na zapisy dotyczące kar umownych, które mogą być nałożone na ciebie w sytuacji wcześniejszego zerwania umowy.

  • Kary te mogą być bardzo wysokie.

• Brak możliwości wypowiedzenia umowy:

  • Upewnij się, że umowa zawiera jasne warunki wypowiedzenia, zarówno przez Ciebie, jak i przez agenta.

  • Unikaj umów, które uniemożliwiają lub utrudniają wcześniejsze rozwiązanie.

• Niejasne zapisy dotyczące kosztów dodatkowych:

  • Dowiedz się, kto ponosi koszty dodatkowe, takie jak koszty ogłoszeń, sesji zdjęciowych czy przygotowania dokumentów.

  • Upewnij się, że wszystkie koszty są jasno określone w umowie.

• Brak odpowiedzialności agenta:

  • Sprawdź, czy umowa zawiera zapisy dotyczące odpowiedzialności agenta za ewentualne błędy lub zaniedbania.

Jak uniknąć pułapek:

• Dokładnie przeczytaj umowę przed jej podpisaniem.

• Zadawaj pytania agentowi, aby wyjaśnić wszelkie wątpliwości.

• Poproś o opinię prawnika, jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości co do umowy.

• Porównaj oferty kilku agentów nieruchomości, zanim podejmiesz decyzję.

• Sprawdź opinie o danym agencie nieruchomości w internecie.

• Negocjuj warunki umowy, aby dostosować je do swoich potrzeb.

Pamiętaj, że umowa z agentem nieruchomości to ważny dokument, który może mieć wpływ na Twoje finanse. Dlatego ważne jest, aby dokładnie ją przeczytać i zrozumieć.

Rafał Duda-Opaliński

agent nieruchomości / pośrednik kredytowy

17 marca 2025